Владимир Устинов о рентабельности зерновых, трудностях экспорта и новом законе о семеноводстве
Владимир Устинов вот уже 37 сезонов работает в сельском хозяйстве, где рынок меняется быстрее, чем созревает урожай. За эти годы фермер привык к пошлинам, квотам, санкциям и непредсказуемой погоде как к неотъемлемой части работы. Его хозяйство стало известным благодаря высокому качеству зерна и последовательному подходу к семеноводству.
Прошлый год в Алтайском крае выдался рекордным: аграрии собрали 6,6 млн тонн зерна, на 500 тыс. тонн больше, чем годом ранее. Хозяйство Устинова также показало выдающийся результат — пшеница дала почти 62 центнера на гектар в бункерном весе и 58,5 центнера в очищенном виде. Однако рекордный урожай привел к проблеме: цены упали до минимума за последние шесть-семь лет. Пшеницу 4–5-го классов продают по 7–9 тыс. рублей за тонну — ниже себестоимости. Элеваторы переполнены, покупателей нет. Устинов столкнулся с ситуацией, когда было неясно, удастся ли вообще реализовать урожай. Спасением стала собственная база хранения: элеватор по американскому проекту и научные склады для семян позволили не отдавать продукцию за бесценок.
Хозяйство перерабатывало зерно всю зиму в две смены, а к весне запустило рекламу. Самым эффективным каналом продаж оказались группы фермеров в мессенджерах, где информация распространяется мгновенно. В итоге удалось продать семена в Казахстан, Иркутскую область и другие регионы. Часть пшеницы, которую не получилось реализовать как семена, продается как товарное зерно по 12 рублей за килограмм. Устинов считает, что подъема цен не будет, пока пошлина работает на продажи за границу. В текущем году урожай, скорее всего, окажется ниже из-за накопившихся проблем: нехватки средств на удобрения, невозможности купить качественные семена и замедленного обновления технического парка.
В апреле 2025 года в закон «О семеноводстве» внесли поправки, появились особые семеноводческие зоны, а данные о продукции во ФГИС «Зерно» теперь открывают для всех сельхозтоваропроизводителей. По замыслу это должно стимулировать отрасль, но на практике фермеры столкнулись с серьезными трудностями. Закон требует не только профессиональных знаний, но и значительных технических ресурсов: нужно уметь работать с компьютером, осваивать новые программы, которые еще несовершенны. Кроме того, закон обязывает обращаться к научным центрам, занимающимся первичным семеноводством, и к элитхозам. Год спустя после первого интервью ситуация не изменилась, и фермеры остаются недовольны этим нормативным актом.
Хозяйство Устинова держится на трех культурах — пшенице, гречихе и горохе. От сои и рапса отказались из-за слишком высокой зависимости от внешних рынков. Политические решения могут в один момент закрыть возможность продажи: Китай способен остановить закупки масла, назвав причину наличием ГМО. Все три культуры хорошо работают в севообороте и не уступают масличным по доходу с гектара. Пшеница в прошлом году дала 50 центнеров, и даже по невысокой цене хозяйство получает с гектара не меньше, чем от рапса. При этом масличные требуют специфической техники и отдельного подхода к химии. Гречиха демонстрирует волатильность: в один год хорошо продается, а потом хозяйства пять лет распродают остатки. Пшеница же приносит стабильный доход без скачков. Устинов убежден, что не существует нерентабельных культур — бывает неправильный подход к их выращиванию.
Семеноводство Устинов называет бизнесом, где репутация дороже золота. Его девиз — «Элита — это элита» — стал визитной карточкой хозяйства. Он готов к любой проверке и считает честность главным принципом рынка. Прошлый сезон показал, как это работает: из-за дождей качественные семена вырастить было сложно, но хозяйство получило их благодаря определенным видам сушки и правильно подобранному оборудованию.
Техника остается серьезной проблемой. Импортная техника, на которую долго делали ставку, сегодня требует больших затрат при обслуживании. Запчасти подорожали кратно: если раньше средний ремонт грузовика обходился в 150–160 тыс. рублей, то сейчас это 420–500 тыс. Неожиданную помощь принесли поставщики из неочевидных источников: в прошлом году запчасти хорошего качества пришли из Запорожья. Другой вызов связан с навигацией: американский спутниковый сигнал заблокировали, и техника перестала держать прямолинейное движение. Решение нашли местные умельцы, добавив в штатную антенну индийский и китайский каналы. Устинов убежден, что потенциал российских инженеров огромный — главное, правильно их заинтересовать.
Экспортные рынки также стали сложнее. Монголия долгие годы оставалась ключевым партнером, но объемы резко упали. Причина не только в смене власти, но и в новой системе закупок: раньше государство централизованно закупало семена, теперь каждый фермер должен покупать сам. Когда формировались холдинги и проводили конкурсы, время ушло, и представители из Монголии приехали в Барнаул в конце марта, когда сезон был на исходе. Они готовы покупать, но продавать невозможно из-за проблем с логистикой. Вагоны нужно заказывать с осени, но осенью неизвестно, какой будет урожай и кто его купит. Однажды партию из трех тысяч тонн задержали в пути, и вмешиваться пришлось на уровне председателя правительства. Теперь Устинов не готов брать такие риски. Добавляют проблем и расчеты: монгольские партнеры ранее работали по предоплате, но теперь деньги приходят с задержками. Фермер предпочитает работать только с проверенными контрагентами и не гнаться за объемами в ущерб надежности.
Конкуренция также изменилась и с Казахстаном. Казахстанские аграрии теперь развивают собственные семеноводческие хозяйства, постепенно закрывая внутренние потребности. Это нормальный процесс, к которому Устинов был готов. Он ищет новые точки сбыта — одним из них становится Дальний Восток. Сорт Алтайская 325, который хозяйство поставляло в Амурскую область еще в начале нулевых, до сих пор там востребован, несмотря на то что на самом Алтае его почти не сеют.
Главную задачу на ближайшие годы Устинов видит не в расширении площадей или смене культур, а в передаче опыта. Сын, зять и дочь работают в хозяйстве, есть кому продолжать дело. Многие предприятия рушатся, когда уходит старая гвардия, поэтому важно все подготовить заранее. В техническом плане развитие продолжается: в этом году хозяйство приобрело чешский культиватор для предпосевной обработки. Сейчас присматриваются к обновлению семяочистительной линии — старая, одна из первых в Алтайском крае, еще работает, но запчасти на исходе. Часть машин советского времени также восстановили. По словам фермера, молодежь в отрасли радует: на днях поля и конференциях появляются новые лица, неизвестные ему, что свидетельствует о живости отрасли.
Источник: Алтапресс (altapress.ru)
