Алтайские производители присоединились к программе поддержки на Wildberries
В Алтайском крае запустили программу "Платформа роста", разработанную компанией РВБ (объединение Wildberries и Russ) совместно с правительством региона. Проект реализуется на базе центра "Мой бизнес" и призван помочь местным производителям развивать продажи через маркетплейс. Программа уже действует в 56 субъектах России и теперь начинает работу в Алтайском крае. Инициатива стала результатом договоренностей, достигнутых на Петербургском международном экономическом форуме, где власти региона и торговая платформа подписали два соглашения о сотрудничестве: одно касается строительства логистического центра Wildberries в крае, второе — поддержки и продвижения алтайских производителей.
Начальник управления Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуре Елена Абдулаева подчеркнула важность проекта для систематической работы по продвижению местной продукции. Она отметила, что регион гордится своими предприятиями и товарами, и программа создает дополнительные возможности для предпринимателей, ведущих деятельность на цифровых платформах.
В программу уже вошли 34 предпринимателя Алтайского края. Отбор участников проводится по нескольким критериям: локализация производства не менее 50%, наличие собственного товарного знака или заявки на его регистрацию, а также готовность компании к развитию. Участие в проекте бесплатное, однако от предпринимателей ожидают активности и выполнения индивидуальных плановых показателей, которые составляются с учетом масштаба бизнеса и возможностей конкретного производителя. Программа рассчитана на тех, кто не просто хочет выйти на маркетплейс, но готов системно развивать продажи, работать с аналитикой, рекламой, оформлением карточек товаров, логистикой и обратной связью покупателей.
Заместитель директора департамента реализации проектов поддержки предпринимательства Wildberries & Russ Федор Ушаков объяснил, что программа состоит из четырех этапов, после каждого из которых участники и организаторы будут оценивать результаты и принимать решение о дальнейшем движении. Первый этап посвящен знакомству предпринимателя с площадкой и наоборот. Участников ждет еженедельный онлайн-образовательный блок, одновременно с которым они получают практические знания. Каждому предпринимателю назначают несколько сотрудников маркетплейса: трейдера-маркетолога, помогающего настраивать рекламу, и кей-аккаунт-менеджера, отвечающего за стратегическое развитие и решение операционных вопросов. Таким образом, участники получают не только теорию, но и прямую связь с командой платформы.
Программа предусматривает коммерческие преференции, которые начнут действовать с 20 июля. Ушаков перечислил условия: скидка четыре процентных пункта на комиссию (например, вместо 36% в категории одежды участники платят 32%), скидка 10% на логистику, бесплатная приемка товаров и скидка 50% на хранение. Для небольших производителей такие условия существенно снижают издержки на старте и дают возможность осторожнее тестировать спрос.
Для Алтайского края онлайн-торговля становится перспективным каналом продвижения местных товаров. Регион обладает сильными продуктовыми, промышленными, ремесленными и потребительскими брендами, однако не каждый производитель может самостоятельно выйти на широкую федеральную аудиторию. Маркетплейсы позволяют быстро преодолеть географические ограничения: покупатель из другого региона может заказать алтайский мед, косметику, одежду, товары для дома, продукты переработки или промышленную продукцию так же просто, как товар из центральных регионов. Однако конкуренция на онлайн-площадках высокая, и недостаточно просто разместить карточку товара — нужно правильно оформить описание, подобрать фотографии, настроить рекламу, следить за отзывами, управлять остатками и анализировать спрос. Программа поддержки помогает предпринимателям получить сопровождение и понятный маршрут развития вместо того, чтобы остаться один на один с маркетплейсом.
Среди участников программы — директор компании Ubra Николай Петров, производящей почтовые ящики и складные сушилки. Он отметил, что идея сотрудничества между площадкой и местными производителями показалась привлекательной, особенно акцент на поддержку именно региональных производителей. По его мнению, поставщикам часто не хватает прямой обратной связи от площадки, между тем правила меняются, оферта обновляется, впереди — новые нормы о платформенной экономике, поэтому бизнесу важно понимать, как правильно работать в системе.
В рамках программы обсуждается также направление продвижения российских товаров на внешние рынки, в частности возможность вывода натуральной продукции через маркетплейс в Китай. Для Алтайского края эта тема потенциально перспективна, так как регион традиционно ассоциируется с медом, ягодами, травами, вареньем из шишек и другой продукцией, которая может заинтересовать иностранных покупателей. Пока речь идет об эксперименте с производителями из разных регионов, его результаты планируют представить осенью.
Источник: Амител (amic.ru)
